Vzhled řečníka, stejně jako záběr kamery v televizi nebo hudba v pozadí ovlivňuje, do jaké míry mu budou posluchači důvěřovat.
Upravenému muži ve vkusném obleku zabíraném z mírného podhledu a s příjemnou hudbou v pozadí televizní diváci uvěří spíše než špinavému dredaři.
Význam dalších slov: Logický klam, Balicí linka, Jojo efekt, Zimní posyp, Argumentace kruhem, Ikona, Karmazín, Karton, Recept, Televize
Vzhled řečníka spoluurčuje, do jaké míry mu budou posluchači důvěřovat.